1周1000萬曝光 來看金螳螂家的營銷經
2018-05-15 09:39:08   來源：中國裝飾網   評論：0 閱讀量：10

       裝修的時候不走心，住的時候恨不得走人。對于許多人來說裝修這件事一生往往只有一次，既想把自己的房子裝得溫馨舒適，又要省事省心，那就要找專業靠譜的家裝公司才最合適。

       要說家裝領域值得信賴的“大牌子”，金螳螂家要算一個。金螳螂家采取線上咨詢預約+線下直營店模式，以“家”為核心提供一站式家居服務平臺，為消費者提供幕墻、家具、景觀、藝術品、機電設備安裝、智能、廣告等為一體的專業化裝飾服務，其在業內居于領先地位。

        然而，隨著家裝市場營銷混戰不斷，金螳螂家與消費者的“邂逅”變得越來越難。如何找到有需求的業主，強化自身的品牌宣傳與形象，成為金螳螂家必須翻越的“大山”。
 
金螳螂家望著前路，卻發現布滿荊棘：
1、精準即有效？面對不同需求的用戶，搜索推廣如何才能“花樣百出”，讓效果和品牌雙贏？
2、可挖掘的用戶貌似已經接近瓶頸，預約服務的更少，接下來要如何加強品牌形象，讓用戶主動上門？

        與君初相識，猶如故人歸。2016年，金螳螂家與360推廣深度“觸電”，采用鳳舞+場景櫥窗等多樣形式，并通過DMP及分析賬戶優化工具，駛向了與廣大目標消費者相遇的快車道。
 
360鳳舞+黃金展位 品牌與效果齊飛
        首先，想要借助搜索推廣增加曝光率，精準找到用戶，選詞和優化是兩大關鍵。金螳螂家利用360分析賬戶優化工具優化關鍵詞，選用優質且尚未被廣泛購買的“搶占詞”，以及可競爭左側位置的“潛力詞”，充分捕捉到目標用戶的搜索意圖，增加其曝光機會。
 
       其次，有了曝光，就必須吸引用戶了解并點擊。金螳螂家靈活運用導航、圖片、櫥窗等360“鳳舞”高級創意組合形式，PC+移動的雙端投放，讓推廣內容更精彩、更豐富地呈現在目標用戶面前，牢牢抓住每次曝光機會，實現了流量和轉化率的double kill。





 
        同時，立足當下，謀慮未來，品牌鍛造同樣是金螳螂家的重要目標。360黃金展位為其品牌提升提供了捷徑。在網民通過“客戶公司名稱、品牌詞、相關品牌/名稱+產品詞、地域+品牌詞、相關品牌/名稱、相關品牌/名稱+活動詞”搜索時，金螳螂家品牌在首頁最上方左側、右側關鍵位置進行圖文展現，易于吸引點擊，增進了解和認同，大大提高了品牌認知度和美譽度。



 
360DMP+場景櫥窗、信息流 精準投遞彈無虛發
        研判目標人群行為特點后進行主動出擊，激活潛在需求，是拓展客戶群體的重要途徑�；�于360DMP優勢數據資源，金螳螂家圈定了可能的家裝服務需求者，通過360娛樂詳情頁右側今日推薦、瀏覽器左下角今日優選等多樣的場景櫥窗樣式，并利用訪客找回、興趣特征定向、關鍵詞定向等多重定向策略進行投放，不僅精準捕捉用戶，獲得了大量優質流量，而且每一分錢都花在了刀刃上。











360瀏覽器-左下角-今日優選彈窗
       金螳螂家還結合推廣需求，使用360奇跡文字鏈、信息流等融入式展示形式，幾十個單元，幾百套創意，廣泛滲透到360多家媒體資源，既做到了投放的廣撒網，又實現了推廣的彈無虛發，潤物細無聲中直擊用戶內心需求。




融入式投放，廣告從未如此動人
 
       通過與360推廣合作，金螳螂家獲得了充沛的線上流量，實現了7天1000萬曝光、3萬次點擊的傲人戰績。而360精耕細作的精準投放方式，在提高效率的同時，也大大減輕了金螳螂家的成本壓力——金螳螂家表示，“在幾個渠道中，360的費用是最低的”。
 
       與360合作兩年來，金螳螂家成為裝修行業精準營銷的現象級范例。接下來，金螳螂家還將繼續深耕中國家裝市場，鍛造其“金字招牌”。作為互聯網營銷領域的大佬，360也將繼續發揮重要作用，扮演好伙伴和幫手的角色。